楼市话山论见：销售人员应该具备的教科书一样的榜样

赢了五年赌约的董明珠：雷军和董明珠，已不再是一个话题，但是他们自身的素质和韧劲，是销售人员应该具备的教科书一样的榜样。

改革开放四十年来，中国培养了一批非常优秀的企业家。而他们也成为了中国经济这艘巨轮始终能够在变局中破局，在风浪中前行的宝贵财富。这群人仿佛天生就对变化有着极其敏锐的嗅觉，和超乎寻常的判断力。和不期而遇的变局相比，更让他们焦虑和不满的恰恰是因循守旧的一成不变。因为他们深深明白，固守和僵化才意味着真正的风险。

在风云激荡的2020年，他们每个人的身影都显得异常忙碌，没有一分一秒可以浪费。他们坚信，变局是对旧有格局的冲击，更是崭新未来的入口。一定要拿到这张新时代的入场券。4月25日，董明珠在一次论坛上再次提及与雷军的新5年赌约，这一次，董明珠显得没什么赌意了。格力电器董事长董明珠：2020年这个疫情情况下，可能对雷军来说不一定有很大的影响。但是对我们来说可能就有很大的影响。但是未来，我认为我们企业追求的目标是100年的企业，它能够承载的是一代一代人的企业文化。所以我觉得今天再谈雷军和董明珠，已经不是一个话题了。

2013年，董明珠和雷军立下赌约，约定打赌10个亿，看5年后谁的营业额高。立下赌约的那一年，格力营收1200多亿，是中国最大的家电企业。当年的小米营收200多亿，只有格力的1/6。之后几年格力电器在加大空调业务的同时，也在寻求突破，进军手机和新能源等产业。格力在变，小米也在变。小米则是从手机业务扩展到整个人工智能物联网生态，用新技术武装制造业。2018年格力营收2000亿，小米营收近1749亿，相差近250亿

第一个五年赌约，董明珠赢了。

小米科技创始人雷军：这五年干下来放到一起一比，虽然小米干得很好，结果还是我们输了，所以我在这个场合正式承认，我们的确输了。

虽然当年对赌的结局以董明珠获胜告终，但小米的发展速度早已超越了格力。早年以手机起家，现在的小米已经架构了自己的人工智能物联网生态圈，涵盖了整个家居行业，家电、家具、电子设备等等。如是金融研究院院长 管清友：他们之间所谓的打赌，无非就是企业家之间的一个玩笑。实际上他们代表了对于中国制造业的两种不同路径的看法，如果只有传统制造业没有互联网，应该说我们无法形成新型制造，就是你传统制造无法插上翅膀。当然你只有互联网，没有制造业的基础，你光有翅膀是没有用的，所以这两者是必然结合的。

在传统制造业与新制造业的较量中，没有真正的输家。表面上他们是在较量，实际上他们在一起为中国的制造业创造一个新的明天。在此期间，小米加大了与富士康的合作，在印度建立了6家生产工厂，始终围绕实体经济，成为中国新一代制造业的代表。格力专注于拓展在线渠道和家电智能化，变局中两种不同的企业模式正在走向融合。

小米科技创始人雷军：我做制造业是想解决什么问题呢，就是想解决国货被人看不起，就是想解决以前我们国货做得不好、质量差、设计差，其实我就是冲着这个来的。

2020年前三季度，小米集团营收1754亿，增长17%。格力电器营收1258亿元，下滑18.8%。疫情影响之下，由于空调业务结构过于单一，格力遭受的冲击更大。

格力电器董事长董明珠：空调这个产品，它是永远的需求。只不过是在一个短时间内出现了异常，那我觉得这个短时间就像人一样，你天天都是在长跑当中，偶尔找一个驿站坐下来休息一下也何尝不可。家电产业在变局，铁娘子董明珠也在改变。只要企业能更好地发展，董明珠能放得下身段，能勇敢面对各方的质疑。2020年直播风起，董明珠利用自身IP亲自下场直播，经历首播翻车、第二场带货3.1亿、第三场7.03亿，618带货102.7亿，董小姐努力在改变，也努力让消费者重新认识格力。格力电器董事长董明珠：随着互联网时代、智能家的时代到来 ，我们仅仅做一个空调是不行的，所以我们做了整个家电的系列的产品，满足每一个用户全智能的一个家庭的需求。

2020年，以格力为代表的传统家电企业都行进在转身成为“科技公司”的道路上。2021年我们对董明珠和雷军的赌约故事将有更多期待，这种期待是对传统制造业和新型制造业的期待，是对中国制造业未来发展的一种期待。

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