双汇勤俭步行街

漯河，一个雄心勃勃的城市

漯河，豫南城市中心，全国内陆特区之一，豫南重要交通枢纽，商贾重地，素有“内地小香港”之称；

因双汇、汇通、南街村而名满全国，被誉为“中国食品名城”；

根据2020年城市发展规划，城区面积将达到100平方公里，城区人口100万人；

漯河打造新型商贸城的决心奠定了漯河作为物流商贸城市的重要地位；

届时，一个现代化、欣欣向荣的内陆特区即将崛起于中原城市群；

171亩市中心最后一块黄金宝地上

能给漯河带来什么？

漯河人，喜欢时尚爱逛街

节假日、周末，交通路、人民路，大街上人流如织，逛街成了漯河人的习惯， 

漯河年轻人追求新潮、追求时髦、追求时尚的特点由来已久，素有“内地小香港”之雅称。

漯河人追求实惠，他们知道大型商场的产品价格要高于商业街30%以上，

漯河人追求文化，他们对沙澧文化、许慎文化、中原文化、洋文化有着根深蒂固的情结

漯河人勤劳、朴实、勇敢、富有创造性

漯河人爱吃、爱玩、爱群聚

漯河人—— 

漯河，缺少些什么？

双汇是漯河的一面工业旗帜，但商业旗帜，漯河没有；

漯河人爱逛街，对北京王府井、上海南京路、广州北京路、法国的香榭丽舍大街充满了向往，漯河人渴望拥有一条真正意义上的商业步行街；

漯河人时间观念强，但每次为买一件心爱的衣服而跑几道乌烟瘴气的街，赚几个设施陈旧的商场，漯河人渴望有一个“一站式消费中心”，而不仅仅是购物中心；

漯河人喜欢名牌、喜欢逛郑州丹尼斯、喜欢逛郑州银基商贸城，喜欢看奥斯卡院线、喜欢吃麦当劳，喜欢逛小商品城，为什么别的城市有他们，而漯河见不到？

漯河，豫南交通枢纽，商贾重地，往来客商必经之地，却没有一个供商务人士下榻的酒店；

漯河，一个快速发展的城市，一大批中小企业从漯河走向全国，走向世界，一大批外来企事业单位扎根豫南首选城市，却没有一个像样的体面的写字楼；

漯河人爱休闲、爱娱乐、爱看电影，这一切却发生在郑州，漯河人这种尴尬局面还能等多久？

漯河人喜欢炫耀、喜欢对比，但漯河市中心一直是他们的一块心病，漯河的标志性建筑何时出现在漯河正中心？

……

《漯河勤俭步行街SWOT分析》

S（优势）

1、位置优势

2、规模优势

3、人气旺盛

4、品牌优势

W（劣势）

1、土地成本高

2、地块不规则

3、友爱街凌乱

O（机会）

1、缺少商业中心

2、易于引导消费

3、投资意识强烈

4、缺乏专业卖场

T（威胁）

1、周边项目直接威胁

2、大量商户被分流

3、市场容量有限

1、SO对策：即利用漯河市尚未出现集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游等为一体商业中心的利好时机，最大限度彰显本项目的优势，塑造项目优势与卖点，主要通过以下几个方面体现：

（1）突出本案人民路与交通路商业黄金十字架的区位优势；

（2）加快本项目的开发建设，吸引本项目现有经营商户进驻的同时，扩大其它区域经营商户的进驻；

（3）扩大本案的经营业态，吸引大型品牌店的进驻；

（4）挖掘本案成熟的商业环境与经商氛围；

（5）强调本地块是商业发财之地；

（6）发挥双汇的信誉与品牌等资源优势。

2、WO对策：即最大限度地利用本项目的外部市场机会，力争回避或减弱项目自身的劣势。

（1）利用地理位置的优越性，以及本案建筑设计的科学性，以建筑物亮丽的立面色彩，达到告知目标客户的目的和品位；

（2）加强本区域内大型购物中心以及其它相关配套设施的完善。

（3）拿到土地后，加强宣传，扩大本项目的知名度，迅速开展各种公关活动，并要抢占客源。

（4）从经商方面引导置业，从置业方面引导投资，从客户消费方面吸引人气。

（5）创造漯河市集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游为一体的商业中心。

（注：本项目对面沙河购物广场已启动，现已开始内部认购，建议此项目尽快启动以争取主动，并迅速占领市场，争得更大的市场份额。）

3、WT对策：即如何解决本案开发过程中存在的劣势问题及威胁问题，具体表现在以下三个方面：

时间上：2003年12月底，本项目土地拿到后，按阶段落实工作计划，抢先占领市场。

产品上：依据不同的经营业态，通过混合产品的研发，吸引不同商户的经营与投资。

推广上：先招商，后销售，形成一套先进的商业地产推广模式。

4、ST对策：即如何利用项目的优势，化解本项目所构成的直接威胁与间接威胁。

首先要通过多元化、细分化的业态产品来化解市场容量问题；另外，要抓住时机，迅速占领市场，而且在招商上要先行一步，并解决客户的后顾之忧。

另一方面，通过项目规模、产品、招商、商业管理等优势，以及市场领先者的开发策略，打败一切竞争对手（沙河购物广场、光明路市场、小胖量贩），在市场中以巨无霸的姿态出现，而且成为漯河乃至河南省商业步行街项目开发的典范。

《漯河勤俭步行街市场及业态定位方案》

……

《漯河勤俭步行街市场开发策略》

……

《漯河勤俭步行街营销推广框架方案》

……

——温馨提示，以上为方案内容节选——